隨著儀器市場(chǎng)的快速發(fā)展，煤質(zhì)分析儀器經(jīng)銷商與廠商之間的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)：廠商增加代理商，經(jīng)銷總代理變?yōu)槎鄠€(gè)區(qū)域代理，分銷變?yōu)?，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的代理被取消，經(jīng)銷商為保地位打價(jià)格戰(zhàn).....正視問(wèn)題的嚴(yán)重性，加強(qiáng)儀器經(jīng)銷商與廠商之間的合作，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。

    煤質(zhì)儀器行業(yè)的產(chǎn)品銷售相對(duì)于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品類型銷售要復(fù)雜的多，一是緣于煤質(zhì)儀器的單品價(jià)格相對(duì)較高，二來(lái)煤質(zhì)儀器行業(yè)的儀器銷售還涉及到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，尤其是一些儀器，由于售價(jià)相當(dāng)可觀，附加的相關(guān)的技術(shù)售后服務(wù)在銷售決策過(guò)程中顯得尤為重要。要想合作長(zhǎng)久、合作愉快、合作共贏無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：
1、扶持經(jīng)銷商 共同抗衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    任何時(shí)候，都不能讓經(jīng)銷商用一己之力來(lái)抗衡龐大的品牌。任何的市場(chǎng)表現(xiàn)都是和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶，部分以為能找到大一點(diǎn)的經(jīng)銷商，就以為買到了保險(xiǎn)！把貨發(fā)給經(jīng)銷商就沒(méi)有下文了。現(xiàn)在的市場(chǎng)供大于求，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)銷商不是*，沒(méi)有賠錢打擊競(jìng)品的能力。經(jīng)銷商需要能及時(shí)的扶持自己打擊競(jìng)品，提升銷量的合作伙伴。

2、精誠(chéng)合作 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展

   這兩年來(lái)，無(wú)論是經(jīng)銷商還是代理商，增長(zhǎng)放緩的比例比較高，在這種市場(chǎng)行情下，銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長(zhǎng)非常艱難，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商就更需要多多的精誠(chéng)合作，大力扶持，度過(guò)難關(guān)！

3、經(jīng)銷商避免價(jià)格戰(zhàn) 用質(zhì)量贏得市場(chǎng)

    在別人拼價(jià)格的時(shí)候，堅(jiān)持價(jià)格，守住利潤(rùn)，保證質(zhì)量，做好服務(wù)，后期才能搶占市場(chǎng)坐收漁利。不是便宜貨才，做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的，但不能為了招攬顧客，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)。無(wú)論是什么行業(yè)，沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

4、 為與時(shí)俱進(jìn)  經(jīng)銷商要做好規(guī)劃

    做好規(guī)劃，關(guān)注新的營(yíng)銷方式，研究和學(xué)習(xí)是否適合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，讓廠商認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，結(jié)成利益共同體，幫做市場(chǎng)開(kāi)拓，不做墻頭草，有忠誠(chéng)度，互相支持，共同發(fā)展。時(shí)明確自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，切忌什么都賣，沒(méi)有特點(diǎn)，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客戶和都沒(méi)控制力。

5、開(kāi)展售后服務(wù)培訓(xùn)

    經(jīng)銷商應(yīng)積極開(kāi)展售后服務(wù)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，更好地發(fā)揮渠道商優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展?fàn)I銷模式，提升專業(yè)水平，改變單一銷售行為，形成售前、售中、售后服務(wù)一體化綜合服務(wù)能力，同時(shí)提升與客戶之間的黏合度。

    渠道伙伴是儀器廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的賢內(nèi)助，擴(kuò)展渠道作用對(duì)儀器廠商至關(guān)重要，利用合作伙伴和渠道商進(jìn)行市場(chǎng)的拓展是儀器廠商所急需借助的東風(fēng)。一方面，代理商可以更準(zhǔn)確評(píng)估當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，了解潛在客戶的具體需求情況并且建立有效的銷售渠道；另一方面通過(guò)與儀器廠商的深入合作，儀器廠商可以采用技術(shù)培訓(xùn)等手段對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)以應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單的需求，相對(duì)復(fù)雜的則依然留給區(qū)域中心進(jìn)行處理，這樣不僅壓縮了儀器廠商渠道建設(shè)的成本，還可以提升對(duì)客戶的時(shí)效性。